当今，伴随着人口老龄化加速，慢病患者人数上升，人们对高品质医疗服务需求正在不断增加，叠加国务院新印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》支持医疗设备迭代升级的政策，医院对于医疗器械的需求进一步释放。那么，身处其中的医疗器械经销商，要如何高效拓展医院业务呢？

在拓展医院业务之前，医疗器械经销商首先要深入了解市场。这包括了解市场整体情况、目标客户情况、竞品公司情况等。受行业属性影响，医院采购医疗器械大多以招投标的方式进行。因此，通过招中标信息可以更清晰地理清市场脉络。

然而，关于医疗器械的招中标信息大都散落在互联网上的各类网站中，靠人工搜集，相当耗时费力。要想真正挖掘招中标信息的价值，还需要借助专业工具。百炼智能知了标讯（医疗器械版）直击医疗行业市场洞察关键要素，以AIGC、OCR、知识图谱等人工智能技术为支点，实时收录解码全网招中标信息。其基于医疗器械市场“不同主体”&“交易关系”，为医疗器械经销商带来数据全、信息准、可视化、实时性的市场洞察知识库，助力医疗器械经销商实现智能、精准的市场分析。

在洞察了市场现状，掌握了目标客户情况之后，医疗器械经销商可以通过销售拜访、学术会议、行业展会等途径主动接触目标医院的关键负责人，向其推荐适合的医疗器械产品。值的一提的是，百炼智能知了标讯（医疗器械版）为经销商触达医院提供了极大的便利，其从历史招中标信息中梳理了多达6520家医院的联系人信息。借助百炼智能知了标讯（医疗器械版），经销商可以轻松获取到这些联系信息，直接沟通。

需要注意的是，在医院采购产品以后，医疗器械经销商还需要为其提供专业的售后服务，包括但不限于产品安装、操作培训、故障排查、维修维护以及软件更新等服务。这样才能增强医院对经销商的信任，为双方建立长期稳定的合作关系奠定基础。

机遇与挑战往往并存。医疗器械行业的市场前景虽然广阔，但随着越来越多企业的入局，竞争也日趋惨烈。医疗器械经销商若能够巧妙借助百炼智能知了标讯（医疗器械版）的力量，主动出击，高效拓展医院业务，必将赢得更多的市场份额。

点击百炼智能知了标讯-全量招投标信息平台，可以申请体验百炼智能知了标讯（招投标信息智能推荐平台），让标讯商机获取更智能！